中标核心原因

  • 价格策略精准，顶格报价仍获高分：常州宝特以161.4万元全额预算报价，未做任何让利，但综合评分法下仍获94.2分，表明其技术或商务方案得分极高。这暗示采购方对产品质量和品牌信任度优先于价格竞争，宝特凭借“常州造”游艇的行业口碑，以“不降价”策略凸显产品硬实力。
  • 技术方案深度契合场景需求：北海公园作为皇家园林水域，对游艇的环保性、静音性及外观复古风格有隐性要求。常州宝特作为专业游艇制造商，可能提供定制化方案（如低噪音电机、仿古船型），精准匹配景区运营环境，从而在技术分上拉开差距。
  • 评审专家构成偏向专业应用端：5位专家中，吕任柏、王淑珍等姓名推测具备水利或市政工程背景，可能更关注船舶安全性与耐久性，而非单纯低价。常州宝特作为长三角成熟供应商，其过往案例（如景区游船项目）可能通过标书中“同类项目业绩”直接说服专家，形成评分碾压。

风险与启示

采购人以“全额预算”中标，需警惕后续施工中因技术参数调整导致的成本超支；对投标方而言，北���市场对非本地供应商的履约响应速度（合同签订后7日内完成）是潜在门槛，常州宝特若依赖外协物流，可能面临交付延迟风险。