中标核心原因

  • 价格策略精准，踩中预算上限：恒达集电以90.628万元全额报价中标，恰好等于预算金额，未进行任何让利。这表明其报价策略并非低价冲刺，而是基于对采购方预算底线和评审倾向的精准判断——在综合评分法中，价格分通常占比30%左右，若竞争对手报价略低，其价格优势有限，而恒达集电更可能在技术与商务分上建立了压倒性优势，从而敢于以“满额报价”锁定利润空间。
  • 技术与服务方案高度匹配校方需求：该项目为“双高计划”二期实训室建设，属于职业教育提质培优的典型场景。恒达集电主营教学设备，其提供的TPC-III气动实验台为成熟量产型号，且配套定制桌椅，说明其产品与北职大现有课程体系、实训场地条件高度适配。采购人代表王学雷参与评审，进一步强化了校方对“方案实用性”的权重倾斜，恒达集电很可能在演示、答疑环节展示了与校方前期建设成果的无缝衔接能力。
  • 评审专家构成利于本地化、专业化供应商：评审组包含陈世东、王又军等长期关注北京职教领域的专家，且采购人代表在场��恒达集电作为北京丰台本地企业，注册地址与北职大同区，具备属地化服务响应快、售后成本低的天然优势。专家在评审时，会对“本地案例”“快速维保”“校企合作历史”等隐性维度给予加分，恒达集电正是通过长期深耕北京职教市场，积累了这类非量化但关键的口碑资产。

风险与启示

恒达集电以预算价中标，若后续设备交付质量或服务响应不达预期，可能触发采购方对“高价低质”的质疑。对投标方而言，在综合评分法中，当价格分权重偏低时，应像恒达集电一样将资源集中于技术方案与本地化服务包装，而非盲目降价。