中标核心原因

  • 精准报价策略：北京恒久实验设备有限公司以预算金额120万元全额报价，未进行价格折扣。这种“顶格报价”策略在自选专家评审中风险极高，但最终得分95分，说明其产品技术方案与预算匹配度极高，专家认为物有所值，而非低价导向。
  • 技术方案与本地化优势：该公司位于北京密云，作为本地企业，在响应速度、售后服务和设备调试上具备天然优势。针对材料热稳定性及晶体结构联用测试这类精密仪器，本地化服务能大幅降低采购人的后期运维风险，专家团队（全为自选）可能更看重长期合作稳定性。
  • 评审专家构成与倾向性：5名评审专家均为“自选专家”，而非随机抽取。这种配置通常意味着采购人对专家资质有明确偏好，且专家与行业熟悉度更高。北京恒久作为北京本地知名实验设备供应商，若其产品在业内已有口碑，自选专家更易基于过往经验对其技术成熟度和可靠性给予高分，而非单纯比拼参数。

风险与启示

该项目全自选专家、无价格竞争的中标模式，存在“量身定做”嫌疑，采购人应警惕程序合规性；对投标方而言，在类似项目中，强化技术方案与预算的匹配度、展示本地化服务能力，远比低价策略更能打动自选专家。