中标核心原因

  • 价格策略激进，折扣率形成绝对优势：中标方以45%的折扣率报价，在纸棺这类标准化程度高、价格敏感度强的产品中，这一价格策略极具攻击性。综合评分法下，价格分通常占30%-40%，如此低的折扣率极可能帮助其在该项获得满分或接近满分，拉开与其他投标人的分差。
  • 属地化与中小企业身份叠加政策红利：作为樟树市本地企业（与采购人上饶市同属江西省），其物流、服务响应成本更低，更易获得评审专家对本地企业履约能力的隐性认可。同时，项目明确“专门面向中小企业”，中标方作为中小企业，天然排除大型企业竞争，降低了中标门槛。
  • 评审专家构成与产品特性匹配度高：5位评审专家（陈建国、王淑琴等）均为本地专家，对区域市场行情和纸棺生产工艺熟悉。在技术标评审中，专家更倾向于认可具有属地服务优势、报价务实的企业，而非单纯追求品牌溢价的外地供应商。

风险与启示

采购人需警惕45%折扣率可能引发的履约风险——极端低价是否会导致纸棺材质缩水、规格偷减？建议在合同执行中嵌入第三方质检条款，并设置阶梯式违约金。对投标方而言，此案例证明：在联合采购项目中，以“成本领先+属地服务”组合拳突破综合评分法，是中小企业破局的关键路径。