中标核心原因

  • 价格与评审双优策略：常州玻璃钢造船厂以67.472万元的评审报价（低于第二名约0.5万元）和100.00分的评审得分中标，实现了“低价不低质”。其报价虽非最低（低于常州市飞碟游艇的67.7288万），但得分却高出一截，说明在价格分权重合理的评审规则下，其报价与产品技术、商务条款的匹配度达到了最优平衡，精准卡位了综合评分法的得分阈值。
  • 产品参数精准对标需求：中标方提供的11.58米巡逻艇，其总长、船宽、型深、乘员8人、航速25km/h等核心参数，与执法总队内河或近岸执法场景高度契合。相比无锡东方高速艇（得分86.38）和常州市飞碟游艇（得分83.29），该方案在“性价比”维度上更贴合采购人“实用、够用”的隐性需求，避免了过度配置或功能冗余带来的失分。
  • 本地化服务与专家信任度：尽管项目在天津，但常州玻璃钢造船厂作为国内老牌执法船艇制造商（从企业代码可推断其长期深耕该领域），可能通过历史交付案例、售后服务网络或提前的技术沟通，赢得了天津本地评审专家（王炳耀、刘磊等）对���船舶耐久性和售后响应速度的信任。在技术标评审中，专家对供应商的熟悉程度往往能转化为隐性加分。

风险与启示

本次竞争集中在常州系船企，表明该品类供应商地域集中度较高。采购人应关注中标方在天津的售后维保能力是否承诺到位，避免跨区域服务响应滞后；对其他投标方而言，若无法在价格或技术细节上拉开显著差距，需重点强化本地化服务方案或差异化技术亮点。