中标核心原因

  • 价格策略精准，性价比突出：迪佳医疗以单套99.01万元、总价198.02万元中标，低于市场同类进口设备常规报价（通常单套120-150万元）。在“五次招标”背景下，采购人对价格敏感度极高，该报价既未过度压低引发质量担忧，又显著优于可能存在的竞品，形成价格优势。
  • 品牌与产品线契合需求：选用飞利浦Affiniti 70C，这是中高端心脏超声主流机型，具备成熟的心脏专用功能（如斑点追踪、三维成像）。县域医共体既需技术可靠性，又避免过度配置高端旗舰机型（如EPIQ系列），该产品平衡了临床适用性与成本控制。
  • 评审专家构成偏向技术验证：5人评审组中，采购人代表罗炜强可能侧重基层适用性，其余4位专家（杨汶霖、钟荣兴等）多来自医疗设备评标库。在“五次”流标后，专家更倾向于选择技术成熟、售后有保障的“稳妥方案”，飞利浦的全国服务网络与迪佳的本地化能力（注册地在广州）降低了专家对后续运维的顾虑。

风险与启示

采购人需警惕：经五次招标后，中标价虽低，但需核查设备配置是否完整（如��否含心脏探头数量、工作站软件），避免因压缩成本导致核心功能缺失。对投标方而言，在多次流标项目中，主动展示本地化服务承诺（如广州库存、24小时响应）是打破僵局的关键。