中标核心原因

  • 价格与技术均衡策略成功：四川桦禾电梯工程有限公司以156万元中标，总得分高达92.53，说明其在技术、商务、价格三部分均获得高分。考虑到电梯采购的竞争性，这一价格既未明显低于市场均价引发低价质疑，又具备竞争力，成功在价格分上占据优势；同时，选用“康力电梯”这一国产主流品牌，在技术方案上兼顾了性能与成本，符合学校类项目对性价比的偏好。
  • 评审专家构成利于本地企业：5名评审专家中，4名为非采购人代表，且陈琢作为采购人代表参与。专家名单中未出现电梯行业专属技术专家，更侧重通用采购评审。四川桦禾作为郫都区本地企业，对本地市场规则、评审倾向有更精准把握，在技术方案、服务承诺等主观评分项上更易获得专家认可。
  • 代理服务费为零降低投标门槛：项目代理服务费为0元，由采购中心承担，直接降低了投标方的隐性成本。这吸引更多本地中小企业参与，而四川桦禾凭借属地化服务优势（如响应速度、维保网络）在竞争中脱颖而出，尤其在售后服务方面更容易获得采购人代表的高分���

风险与启示

该项目采用综合评分法，但未公开详细评审细则，其他投标方若未在技术方案中突出电梯的节能性、智能化或针对职业中学的定制化设计（如实训需求），则难以撼动本地企业的价格与响应优势。采购人未来应细化技术评分标准，避免因专家主观判断导致技术同质化中标。