中标核心原因

  • 原因1：评审规则与价格策略的精准契合
项目采用“均分制”评审，总分86.08分属中高水平区间。中标方报价118.8万元，虽未公开预算，但结合代理费按1.1%收取（100万-500万区间）且仅收50%，可推断其报价处于合理低位，既未因低价引发专家对质量的质疑，又通过“均分制”平衡了技术与商务得分，实现性价比最优。
  • 原因2：属地化服务与行业经验优势
中标方注册地址位于常州武进区，与采购人（常州技师学院）同城。公寓床改造涉及现场测量、安装调试及售后维护，本地企业响应速度、物流成本及长期服务能力显著优于外地供应商，专家评审时倾向于选择能保障项目落地的属地化供应商。
  • 原因3：评审专家构成与需求匹配
5位专家中，潘玉琴、秦义等多为常州本地或周边地区技术、采购领域专家，对本地供应商资质、产品标准及校园家具安全规范（如栏板高度、扶梯承重）有更精准的判断。中标方若在技术方案中突出安全栏板加高、防滑扶梯等细节，易获得专家认可。

风险与启示

本次未公开未中标方信息及分项得分，建议采购人后续公示评审细则，避免因信息不对称引发质疑；投标方应强化属地化服务承诺，并在安全、耐用性等痛点需求上做差异化技术方案。