中标核心原因

  • 价格策略精准：杭州桐庐糯米国际旅行社有限公司在省外线路报价6000元、省内线路2000元，而桐庐县富春江潇洒桐庐国际旅行社有限公司在省内线路报价2000元。两家公司均以“分项报价”策略覆盖不同标项，但糯米国旅在省外线路（对口支援地区6000元）报价更具竞争力，且评审总得分87.0略高于潇洒桐庐的86.4，表明其价格分或技术分占优。
  • 本地化服务优势：两家公司均位于桐庐县迎春南路，与采购人“瑶琳镇”同属桐庐县，具备属地化服务能力。糯米国旅在省外线路标项中得分更高，可能源于其更丰富的跨省疗休养资源整合经验（如对口支援地区线路设计），或提供了更优的行程方案与应急保障。
  • 评审专家偏好与采购人代表影响：评审专家名单中，袁恩惠作为采购人代表（第1、2标项），对本地旅行社的熟悉度可能转化为隐性信任。糯米国旅在省外线路标项中脱颖而出，或因其在专家提问环节更精准回应了采购人对“对口支援地区”的合规性、安全性等核心关切。

风险与启示

该结果提示投标方需重视“分项报价+属地化服务”组合策略，但对采购人而言，两家本地企业包揽全部标项可能弱化竞争，建议未来引入异地供应商或扩大评审维度（如突发应急响应能力）以防范服务同质化风险。