中标核心原因

  • 价格策略精准：上海联众以9.6万元报价中标，结合代理费仅720元（按标准下浮50%），推测其报价远低于市场均价。在未明确评审方法（疑为最低评标价法或性价比法）的背景下，极低价格形成绝对优势，直接压制竞争对手。
  • 地域与政策适配性：上海联众作为上海企业，却中标新疆项目，暗示其DRG平台可能已通过国家或省级医保局认证，具备跨区域服务能力。新疆医院引入沪企，或为借力上海在DRG改革中的先行经验，实现管理标准快速对齐。
  • 评审专家隐性倾向：3人评审组中含采购人代表（张善泉），且未公开评分细节。采购方代表参与谈判，可优先筛选熟悉本地医疗管理痛点的方案。上海联众若在过往案例中展示过与新疆医疗系统类似的DRG实施经验，易获主观偏好。

风险与启示

低价中标可能引发后期服务缩水或隐性收费（如数据接口费），采购方需在合同中明确DRG分组器更新、运维响应等关键条款，避免“低开高走”。