中标核心原因

  • 价格策略精准锁定低标优势：项目为询价采购，核心评审维度是“最低价中标”。南昌高荣科技以总价236,760元中标，且公告显示其“评审价格为236760元”与报价一致，未因技术或商务条款被加价，说明其报价在满足采购需求的前提下已压至最低，直接击穿其他对手的心理价位。
  • 本地化服务与响应能力突出：供应商注册于南昌高新区，而采购人为赣南医科大学（赣州蓉江新区），同属江西省内。在教职工过渡性住宅这类需快速安装、售后响应的项目中，本地企业能有效降低物流及运维成本，专家（叶继华、邓晰博、许校维）在评审时可能倾向于选择履约风险更低的本地供应商。
  • 技术参数完全响应无偏离：公告中“响应招标文件”重复出现，表明其提供的电器及家具品牌、规格型号严格对标采购需求，未出现负偏离或需澄清项。在询价场景下，完全响应的报价即使略高于部分不完全响应者，仍会被优先采纳。

风险与启示

采购人需警惕询价中“唯低价论”导致的后期质量或售后风险，建议在合同中明确验收���准与罚则；投标方应学其“完全响应+本地低价”的组合策略，避免因细微偏离或跨区域物流成本过高而失标。