中标核心原因

  • 原因1：综合评审得分碾压式领先：联通数字科技以97.21分大幅领先第二名中移系统集成的86.7分，差距超过10分。在价格非最低（271.4万元，高于中移的262万元）的情况下仍能高胜出，说明其技术方案、服务能力、项目经验等主观评分项获得了评审专家的一致认可，形成了“质价比”优势。
  • 原因2：本地化服务与项目延续性优势：作为天津本地分公司，联通在响应速度、运维服务、与现有系统对接上具备天然便利。公告明确要求340个实体店需与原服务商完成对接，保障历史数据完整。联通作为大型国企，在承接此类需平滑过渡的存量项目时，往往能提供更可靠的衔接方案，降低采购人风险。
  • 原因3：价格策略精准：虽然报价高于第二名中移系统集成，但联通并未陷入低价竞争。其报价与中移仅相差约9.4万元（3.5%），在合理范围内。结合其高得分，说明其策略是“以合理价格展示最强综合实力”，而非单纯冲低分，这恰恰是评审中“价格分占比非绝对主导”时的最优解。

风险与启示

此案例警示投标方：在服务类项目中，技术方案与本地服务能力比单纯低价更重要。采购人应警惕“低价低分”陷阱，优先选择能保障系统稳定性和持续服务的供应商。