中标核心原因

  • 评审方法导向下的综合得分优势：尽管公告未明确评审细则，但标项一（吉林方向）中衢州天马旅游以81.44分中标，常山春秋旅行社以83.8分反而落选，说明该项目采用“综合评分法”且价格分权重较低。天马旅游报价6660元/人，高于春秋旅行社的3000元/人，却能中标，表明其技术、服务方案或履约能力得分远超对手，弥补了价格劣势，符合医院对疗休养服务品质的刚性需求。
  • 精准的标项选择与竞争策略：公告显示标项二、三因有效供应商不足三家废标，而天马旅游仅参与标项一（吉林方向）并成功中标。这反映出企业对自身资源禀赋（如吉林线路地接资源、行程设计能力）的清晰认知，避开竞争激烈或自身不占优势的标项，集中火力在匹配度最高的标段，降低了流标风险。
  • 评审专家构成与本地化优势：评审专家包括采购人代表（陈玉仙），且专家名单中吴灵艳、黄仙忠等均为本地人员。天马旅游作为常山县本土企业（注册地紫港街道），在本地服务响应、医院需求理解及既往合作经验上更具说服力，更容易在��服务方案”和“本地化服务能力”等主观评分项上获得采购人代表及本地专家的认可。

风险与启示

本案例揭示了“低价未必中标”的典型场景，采购人应警惕因技术标评分弹性过大导致“高价低质”风险；对投标方而言，若无法在价格上绝对碾压，需在技术方案中凸显差异化优势（如定制化行程、应急保障），并深耕本地关系以获取评审偏好。