中标核心原因

  • 价格策略精准锁定低分优势：中标方以27.85万元总价中标，代理服务费仅4178元（约1.5%费率），表明报价远低于行业常规预算。在总分仅36分的评审体系下，价格分占比通常较高（如30-40分），极低报价使其在价格分上几乎拿满，直接弥补了技术或商务分的不足。
  • 评审专家构成与本地化优势契合：五名专家（吴修原、刘浩等）均为江西本地库内专家，对本地供应商的资质、服务能力及过往案例更易形成认可。江西圣廷作为上饶本土企业，在“服务范围”“服务要求”等主观评分项上，通过本地化响应（如广告位协调、应急维护）获得专家倾向性打分。
  • 综合得分36分背后的“踩线”策略：36分属于典型的“低分中标”案例，说明其他投标方得分可能更低（如30-35分）。圣廷公司通过舍弃利润空间、仅保留基础服务成本，在“价格-技术”平衡中选择了极端价格导向，成功在低价竞争中突围。

风险与启示

低价中标可能隐含服务缩水风险，例如广告投放频次、画面维护质量或应急响应时效可能低于行业标准，采购人需在合��中明确量化考核指标（如每日曝光时长、故障修复时限）。