中标核心原因

  • 价格优先策略精准锁定胜局：本项目采用“价格优先法”评审，核心比拼报价。宜宣纸业以13元/包的入围单价位列包16第一，较第二名低2元，价格优势极为突出。在框架协议采购中，低价是入围的硬通货，该企业显然深度研判了评审规则，以极致性价比换取市场份额。
  • 供应链成本控制能力突出：宜宣纸业地处成都，却能在宁夏框架协议中报出低于本地供应商（如银川嘉誉文轩）的价格，说明其具备跨区域规模化采购或物流成本优化能力。相比品牌溢价较高的得力（17.3元），其选择“数码先锋”等非一线品牌，在保证基本质量前提下压缩成本，精准匹配政府采购对“够用不贵”的诉求。
  • 精准卡位“小规格”细分赛道：包16聚焦A5/80g复印纸，属于办公用纸中单价敏感度最高的品类。大厂如得力因品牌溢价和渠道成本难以压价，而宜宣纸业等中小企业通过聚焦单品、简化SKU，实现边际成本最低化，在框架协议“多包多中”的规则下，以点带面抢占入围资格。

风险与启示

采购人需警惕“低价低质”风险，应加强入围后��履约验收环节，对纸张白度、厚度等指标进行随机抽检；投标方面，在价格优先法下，非品牌厂商应优先优化供应链而非追求品牌溢价，但需预留合理利润空间，避免陷入“中标即亏损”的陷阱。