中标核心原因

  • 价格策略精准，评审报价优势显著：钱璟康复在两包中分别以54万元和55.6万元的评审报价中标，远低于其他竞争对手（如唯听西万拓97.5万元、索诺瓦98.95万元）。在综合评分法下，其报价分几乎拉满，直接奠定了总分领先基础。
  • 技术实力与产品适配度获专家认可：虽未公布具体技术参数，但钱璟康复以95.5分的高分中标，远超第二名（78.6分），表明其产品在助听器性能、残疾人适配性及售后服务方案上，更贴合采购人“康复服务”的核心需求，专家评分倾向明显。
  • 本地化服务与品牌积累：钱璟康复为常州本地企业，熟悉天津残疾人康复体系，且长期深耕康复辅具领域，具备成熟的项目交付经验。采购人更倾向于选择能提供稳定后续服务、降低运维风险的供应商。

风险与启示

采购人需警惕“低价低质”风险，建议在合同中明确助听器关键性能指标（如降噪、频响范围）的验收标准；对投标方而言，在残疾人康复类项目中，技术方案与价格平衡比单纯低价更具竞争力。