中标核心原因

  • 价格策略精准，性价比优势突出：中标单价5950元/套，在满足6000mm*920mm*2300mm规格的定制化公寓床项目中，价格处于合理区间，既未因低价引发质量质疑，又通过“均分制”评审规则（总分96.82分）实现了价格与技术的平衡，说明其报价贴近评审基准线，有效规避了价格陷阱。
  • 技术方案与本地化服务高度契合：供应商江苏富爱科技发展有限公司注册地址位于南通海安，与采购人江苏商贸职业学院（南通）同城，这种地理邻近性在公寓床类项目中至关重要——可大幅降低运输成本、缩短供货周期，并在安装调试、售后维护上形成快速响应优势，这是异地投标方难以复制的竞争壁垒。
  • 评审专家构成强化了本地企业偏好：评审专家名单中，姚伟露、徐燕琴等4人均为本地专家（结合项目属地推断），且包含采购人代表赵福建。本地专家对区域内企业的生产资质、过往履约记录更熟悉，在技术标评审中易对本土企业形成隐性信任，尤其在“均分制”下，专家对产品细节、工艺稳定性的��观评分更倾向于本地供应商。

风险与启示

采购人需警惕“本地化优势”可能导致的区域壁垒，建议在后续项目中增加对异地企业技术方案的横向对比，避免因地域偏好削弱价格竞争性。对投标方而言，若无法实现本地化部署，则需在技术分上建立碾压级优势（如专利、环保认证）来抵消地理劣势。