中标核心原因

  • 价格策略精准，近乎满分的报价得分：中标金额196.70035万元，与预算1967003.5元完全一致，且代理服务费按标准计算为1.67万元（约0.85%费率），表明报价既未盲目低价也未超预算，在商务分中几乎锁定满分，为技术评审留足空间。
  • 技术方案与本地资源整合能力突出：项目为“绿化及景观改造”，山西泽垣作为本地企业（注册地太原），在苗木供应、施工协调、气候适应性上具备天然优势。其项目经理宋志乾持有晋籍二级建造师证书，且工期承诺“60日历天”符合医院使用需求，技术标中施工组织与应急预案可能获得专家认可。
  • 评审专家构成偏向工程与造价背景：5名专家中，田利丽、雷浩、申健、刘忠雨通常为工程类或经济类专家，韩志伟可能为园林或市政方向。这种组合更关注施工方案合理性、成本控制与工期保障，而非单纯低价，恰好契合山西泽垣的本地化服务与精准报价策略。
  • 竞争格局中的“隐性优势”：公告未列其他投标人，但预算未下浮即中标，暗示可能仅此一家有效响应或竞争对手在技术/资质上被淘汰。山西泽垣在类似项目中的过往业绩（如医院、市政绿化）可能成为专家打分的隐性加分项。

风险与启示

项目以预算价直接中标，缺乏价格竞争，采购人需警惕后续可能出现的变更增项或材料降级风险；对投标方而言，精准测算成本、强化本地资源背书，是应对低竞争项目的高效策略。