中标核心原因

  • 价格策略精准，以低价锁定优势：成交价9.85万元/年，代理服务费仅1034元（按1%费率反推），表明报价极低。在维保类项目中，低价策略往往能在未明确评审方法时占据评分权重，尤其当预算未公开时，低价更易形成“最优性价比”印象，挤压竞争对手空间。
  • 技术资质与标的匹配度高：公司名称含“斯大热能”，且地址在济南，暗示其可能为锅炉原厂或授权服务商。医院锅炉维保需专业资质（如特种设备维修许可），原厂背景可降低采购人对技术风险的顾虑，尤其在服务期2年、合同一年一签的框架下，原厂维保能保证备件供应和故障响应效率。
  • 评审专家选择倾向性：专家名单含采购人代表（卜轩），在维保这类技术性强的采购中，采购人代表更关注历史合作经验或本地服务能力。济南东宇作为济南企业，在济宁异地服务时，若曾有医院项目案例，易获得代表倾向性认可。

风险与启示

低价中标可能隐含服务缩水风险（如响应时效、备件质量），采购人需在合同中明确最低服务频次与考核罚则；对投标方而言，此��项目需提前通过“原厂授权+本地化巡检”构建壁垒，避免陷入纯价格战。