中标核心原因

  • 竞争性谈判下的价格策略优势：该项目采用“竞争性谈判”方式，评审核心在于价格与方案的性价比。青海纵和商贸有限公司以75.8万元报价成交，在同类旅游设施建设项目中属于中等偏上水平，既未因低价引发“恶意竞争”嫌疑，又通过精准报价在谈判环节占据主动，符合谈判采购中“质量与服务满足需求前提下最低价中标”的评审逻辑。
  • 本地化服务能力与响应速度：中标方注册地位于青海生物科技产业园区，属本地企业，在海晏县项目执行中具备物流、安装、售后响应快的地缘优势。采购人代表马克勤作为第1标项代表，通常更倾向选择能提供快速本地化服务、降低后期运维成本的供应商，这在中标决策中起到关键作用。
  • 评审专家构成偏向实务型：评审专家陈东红、苟廷青与采购人代表马克勤的组合，均来自青海本地，对区域旅游设施标准熟悉。在谈判中，青海纵和提供的品牌、规格（详见附件）若符合海北州高海拔、多风沙的特殊环境要求，且能提供完善质保方案，则更容易获得专家认可，形成技术分与价格分的综合优势。

风险与启示

采购人需关注附件中品牌型号的具体参数是否与项目实际需求完全匹配，避免因“低价高配”描述与实际供货不符产生履约纠纷；对投标方而言，在竞争性谈判中，本地化服务承诺与精准报价是突破关键，但需提前准备详尽的售后响应预案。