中标核心原因

  • 价格与技术平衡策略精准：杭州捷富兴报价45万元，虽未公布预算，但结合项目为2辆特种车（单价约22.5万），价格处于合理区间。在满足技术指标前提下，其报价低于徐州海伦哲（93.36分）和铭光特种车辆（85.56分），形成性价比优势，契合政府采购“低价优先”的评审导向。
  • 产品适配性获专家认可：推荐理由明确其“所投产品更适宜本项目”，说明其提供的爱知牌高空作业车在作业高度（12米）、底盘改装（皮卡式混合臂）等核心参数上，较竞品更贴合采购人实际作业场景（如市政维修对机动性与通过性的需求），技术评分大概率领先。
  • 评审专家构成影响决策：5名专家中含1名采购人代表（宋金龙），其余为随机抽取的技术/经济专家。采购人代表对“适宜性”的判断权重较高，而杭州捷富兴通过产品演示或性能说明，成功说服专家团队其方案在工况匹配度上优于对手。

风险与启示

该项目A包因供应商不足3家废标，提示投标方需关注标包划分的竞争性，避免因单一标包竞争不足导致流标风险；采购人应强化需求公示，吸引更多潜在供应商参与。