中标核心原因

  • 本地化服务与品牌优势显著：徐工湖北环保科技股份有限公司作为天门市本土企业，在湖北区域具备完善的售后服务网络和响应能力，这对于环卫设备类采购尤为关键。其“徐工”品牌在行业内具有高认可度，降低了采购人对于设备质量与后续维保的顾虑。
  • 技术方案精准匹配政策导向：公告显示，本次采购包含大量新能源车型（如8吨新能源洒水车7辆、4吨新能源洒水车7辆），徐工提供的“XGH5180GPSBBEV”等型号均为市场成熟产品，且单价设置合理（新能源车单价69.5万与43.1万），既符合潜江市设施设备更新对环保升级的要求，又未过度拉高预算，体现了对政策与需求的精准把握。
  • 综合评分法下的全面优势：中标方最终得分96.75分，属于极高分数，说明其在技术、商务、价格等各评审维度均表现突出。尤其是价格策略上，新能源车与燃油车混搭报价，既展示了产品线完整度，又通过燃油车（单价24.2万）拉低了整体均价，在综合评分中获得了价格分优势。

风险与启示

本项目中，本地化企业凭借对区域政策的深度理解和产品组合的灵活报价，成功压制了可能的全国性对手。建议其他投标方在参与类似项目时，需更注重新能源车型的性价比展示及本地服务承诺的量化证明。