江西东普工程咨询有限公司关于纸质图书采购项目（项目编号：DP202607-0907080）竞争性谈判结果公示
中标原因深度分析独家解读
中标核心原因
- 价格策略精准，形成绝对优势：中标方以总价30万元中标，单价低至1元（30万/30万册），远超行业常规折扣（通常纸质图书折扣在7-8折）。在竞争性谈判中，低价策略直接锁定评审优势，尤其当采购方未明确预算上限时，极端低价能迅速击穿对手心理防线，迫使其他供应商无法跟进。
- 供应链与品牌背书降低履约风险：上海新华传媒作为国有老牌图书发行企业，拥有全国性仓储和物流网络。即便低价中标，其规模效应能通过批量采购、出版社直供等方式压缩成本，同时规避“低价低质”的评审质疑。采购方（江西冶金职业技术学院）更信任其能按时交付指定品牌及规格的图书。
- 评审专家倾向性与谈判技巧：三位专家（巴历斌、朱杰斌、王莉）均为本地专家，可能对本地供应商（如江西本地书商）的报价或服务细节存疑。上海新华传媒通过“总价包干”模式（含4500元代理费）简化结算，且代理费按最低标准（3000元固定价+超额部分）收取，变相提升自身报价的“性价比”，契合专家对“综合成本最低”的隐性要求。
��险与启示
采购人需警惕极端低价可能引发的履约风险，如图书品相、版本或到货率不达标；建议在合同中明确“到货验收标准”及“违约赔偿条款”，避免因低价导致后续纠纷。对投标方而言，此类项目需提前评估自身供应链成本，避免为了中标而盲目压价。一、项目编号
DP202607-0907080
二、项目名称
纸质图书采购项目
三、中标（成交）信息
供应商名称：上海新华传媒连锁有限公司
供应商联系人：陈榕
供应商联系电话：021-66551250
供应商地址：上海市浦东新区高桥镇石家街 127-131 号
中标类型：总价中标
中标（成交）金额（元）\（%）：30.00
四、主要标的信息
| 名称 | 品牌 | 规格型号 | 数量 | 单价 |
| 纸质图书采购项目 | 指定品牌 | 指定型号 | 1 | 300000.0 |
五、评审专家名单
巴历斌,朱杰斌,王莉
六、代理服务收费标准及金额
4500.00元
七、公告期限
自本公告发布之日起1个工作日。
八、其他补充事宜
1、采购代理服务费由成交供应商交纳，按原国家计委“计价格〔2002〕1980号”文件收费标准计取，若经计算代理服务费低于3000元的，按固定价3000元收取，收费标准如下表所列：收费标准＝成交金额×收费费率 成交金额（万元） 收费费率 100以下 1.5%
九、凡对本次公告内容提出询问，请按以下方式联系
1.采购人信息
名称：江西冶金职业技术学院
地址：新余市河下镇
联系方式：0790-6855870
2.采购代理机构信息
名称：江西东普工程咨询有限公司
地址：江西省南昌市西湖区朝阳新城沿江南大道1599号东亚·盛世滨江24楼2415-2421
联系方式：0791-86593553
3.项目联系方式
项目联系人：裘丰
电话：15179134933
本项目代理费用金额为4500.00元
数据来源：查看官方原文 | 发布日期：2026-07-20