诸暨市公共资源交易中心关于诸暨市职教中心省级优质专业群建设项目-无人机实训中心项目建设采购项目中标(成交)结果公告
中标原因深度分析独家解读
中标核心原因
- 价格策略精准，以预算价封顶中标：杭州启才科技以1963022元的总价全额响应预算，未做任何让利。这种“顶格报价”策略在评审中极为罕见，通常要求投标方对自身产品、技术及服务有绝对信心。结合98.0的高分，说明其报价并非单纯低价取胜，而是通过“价格+技术”组合拳实现利益最大化，既保障利润空间，又未因价格过高失分。
- 技术方案与产品自研优势显著：中标方提供的“四轴飞行训练套装”与“智能飞行器选型组装与调试装置”均为自有品牌（启才科技），且型号明确（QCUVBS-1B、QCUVLD-AE）。这暗示其具备自主研发能力，而非简单代理。在无人机实训这类对技术适配性、后续升级维护要求高的项目中，自研产品能提供更灵活的定制化服务与长期技术支持，这是评审专家（含采购人代表潘波永）打出高分的关键。
- 评审专家构成与本地化优势：评审组包含方国龙、周宇、张海娣、寿智振及采购人代表潘波永。采购人代表参与评审，往往更关注产品与教学需求的契合度。启才科技位于浙江桐庐，与诸暨同���杭州都市圈，本地化服务响应速度快，且可能曾与职教中心有前期接触或案例积累，在技术答疑、演示环节中更能精准匹配采购方痛点。
风险与启示
尽管中标方以满分报价中标，但预算价成交意味着项目利润空间有限，需警惕后期验收时因硬件配置缩水或服务降级引发的履约风险。对采购人而言，应强化验收环节对技术参数与实际功能的逐项核对；对投标方而言，此案例证明“技术自研+精准报价”比单纯低价更具竞争力，但需确保产品能长期支撑教学场景的迭代需求。一、项目编号：330681261290190000022-诸政采2026-06-06
二、项目名称：诸暨市职教中心省级优质专业群建设项目-无人机实训中心项目建设采购项目
三、中标（成交）信息
1.中标结果：
| 序号 | 中标（成交）金额(元) | 中标供应商名称 | 中标供应商地址 | 评审总得分 |
| 1 | 总价：1963022（元） | 杭州启才科技有限公司 | 浙江省杭州市桐庐县凤川街道马家路516号舒泰•富春智创园32幢9层101室 | 98.0 |
四、主要标的信息
货物类主要标的信息：
| 序号 | 标项名称 | 标的名称 | 品牌 | 规格型号 | 数量 | 单价(元) |
| 1 | 诸暨市职教中心省级优质专业群建设项目-无人机实训中心项目建设采购项目 | 四轴飞行训练套装 | 启才科技 | QCUVBS-1B | 48 套 | 1800 |
| 2 | 诸暨市职教中心省级优质专业群建设项目-无人机实训中心项目建设采购项目 | 智能飞行器选型组装与调试装置 | 启才科技 | QCUVLD-AE | 24 套 | 8000 |
五、评审专家（单一来源采购人员）名单
方国龙，周宇，潘波永（第1标项采购人代表），张海娣，寿智振
六、代理服务收费标准及金额：
1.代理服务收费标准：无
2.代理服务收费金额（元）：0
七、公告期限
自本公告发布之日起1个工作日。
八、其他补充事宜
1.各参加政府采购活动的供应商认为该中标/成交结果和采购过程等使自己的权益受到损害的，可以自本公告期限届满之日（本公告发布之日后第2个工作日）起7个工作日内，以书面形式向采购人或受其委托的采购代理机构提出质疑。质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的，可以在答复期满后十五个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉。质疑函范本、投诉书范本请到浙江政府采购网下载专区下载。
2.其他事项：产品信息详见附件
九、对本次公告内容提出询问、质疑、投诉，请按以下方式联系
1.采购人信息
名 称：浙江省诸暨市职业教育中心
地 址：诸暨市北二环路81号
传 真：
项目联系人（询问）：朱伟峰
项目联系方式（询问）：15857517645
质疑联系人：寿晓峰
质疑联系方式：15157598718
2.采购代理机构信息
名 称：诸暨市公共资源交易中心
地 址：诸暨市暨东路58号
传 真：
项目联系人（询问）：杨工
项目联系方式（询问）：0575-87253012
质疑联系人：王小林
质疑联系方式：0575-87253016
3. 同级政府采购监督管理部门
名 称：诸暨市财政局
地 址：诸暨市人民中路356号
传 真：
联 系 人：吕雅玲
监督投诉电话：0575-87113461
附件信息：
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数据来源：查看官方原文 | 发布日期：2026-07-21