河北旅游职业学院本级河北旅游职业学院智能制造教学设备采购项目竞争性谈判中标公告

中标核心原因

• 价格策略精准，卡位预算红线：中标方“天津宇和成业”以55.4万元总价中标，代理服务费8310元（按1.5%推算），表明项目预算约55-56万元。其报价几乎贴合预算上限，在竞争性谈判中既未因低价引发质量质疑，也未因高价被淘汰，属于典型的“踩线报价”策略，有效利用了谈判中价格权重不高的特点。
• 技术方案与品牌绑定形成壁垒：中标方提供的“工业机器人基础应用教学实训平台”采用自有品牌“宇和成业-智造01”，型号YHCY-ZZ01。这种自研产品模式在职业院校项目中极具优势：既能通过定制化满足教学场景需求（如实训平台接口、课程模块），又能避免公开招标中“产品参数唯一性”的合规风险。评审专家（含采购人代表）更易认可其技术符合度与售后保障。
• 评审专家构成隐含本地化优势：三位评审专家中，王红军为采购人代表，黄志国、王宗宝来自河北。天津宇和成业虽为天津企业，但项目位于河北承德，京津冀协同背景下，跨区域供货并不罕见。但专家名单中无技术类外省专家，暗示采购人对本地服务商有隐性���好，而中标方可能通过前期技术交流或案例展示，在“产品参数符合度”与“服务响应速度”上获得了采购人代表的倾向性评分。

风险与启示