江西省隆臻工程咨询有限公司关于大公路社区卫生服务中心电梯采购项目第三次（项目编号：JXLZ-2026-JT08-3）竞争性谈判成交结果公示

中标核心原因

• 价格策略精准，以总价优势锁定胜局：在竞争性谈判中，价格是核心评分项。江西泰达电梯以29.46万元总价中标，且明确为“总价中标”模式。考虑到项目历经三次招标，前两次可能因报价过高流标，本次报价极可能大幅低于市场均价或前两次报价，通过“低价冲标”策略在谈判中占据主动，精准匹配了采购人压低预算的迫切需求。
• 品牌选择契合基层医疗项目定位：选用“奥立达”品牌，该品牌在江西本地具有较高市场占有率，性价比突出，且型号AEP300为常见乘客电梯，技术成熟、维保成本低。对于社区卫生服务中心这类非高层、非高流量场景，非一线品牌既能满足基本功能，又能显著降低采购成本，避免了因品牌溢价导致的废标风险。
• 评审专家构成与本地化服务优势：三位评审专家汤作华、林玮、谢丹均为江西本地专家，对本地供应商及品牌有充分认知。江西泰达电梯注册地在抚州临川区，与采购人“抚州市临川区人民医院”同区，具备天然的“本地服务+快速响应”优势，在谈判中可承诺更优的售后响应时间，这一隐性加分项在专家评分中极易转化为实际分差。

风险与启示

低价中标可能伴随后期维保服务缩水或配件加价风险，采购人应在合同中明确质保期内的响应时效与配件价格上限，避免“低价陷进”。对投标方而言，在基层医疗项目中，选择本地化、性价比品牌并配合精准报价，是突破“第三次招标”僵局的关键策略。