江西东普工程咨询有限公司关于网络安全现场工程师学院课程教学平台采购项目（第二次）（项目编号：DP202606-0907067-1）竞争性谈判结果公示

中标核心原因

• 精准价格锚定与竞争策略：江西联信安全技术有限公司以总价253,488元中标，该价格在未公开预算的前提下，极可能精准卡位在采购人心理预期与市场合理区间之间。作为第二次采购，首次流标或废标已暴露价格敏感区，联信通过“微降”策略（相比首次潜在报价）实现性价比最优，既避免低价恶性竞争引发质疑，又未因高价失标。
• 本地化服务与技术响应优势：作为南昌高新区企业，联信对江西冶金职业技术学院（新余）的本地化服务承诺更具可信度。网络安全课程教学平台需持续运维与内容更新，本地企业能降低响应成本与时间，增强专家对后续履约能力的信心。此外，“第二次”采购暗示首次可能因技术参数或方案匹配度不足流标，联信在二次响应中大概率优化了技术方案，精准满足学院对“现场工程师”实训场景的特定需求。
• 评审专家构成与隐性偏好：三位专家王玓、许云廷、杨美芳中，若包含熟悉职业教育信息化或网络安全领域的成员，则更倾向于选择有本地案例、能快速落地的供应商。在竞争性谈判中，专��对技术方案、服务承诺的现场评价权重较高，联信可能通过演示或答辩环节，突出了与学院现有教学体系的兼容性，从而在非价格因素上拉开差距。

风险与启示

• 风险：未公开评审方法及得分，若谈判过程缺乏量化评分细则，可能引发对专家主观判断的合规性质疑，尤其是第二次采购中价格与技术的权衡透明度不足。
• 启示：采购人应强化二次采购中“技术参数优化说明”的公开性，投标方则需重视本地化服务方案与二次响应中的“痛点”针对性，避免盲目低价。