［江西省公共资源交易平台］井冈山经济技术开发区保育院幸福家园分院户外场地改造建设项目竞争性谈判结果公示

中标核心原因

• 价格策略精准，卡位心理价位：中标金额103万元，恰好落在类似规模户外改造项目的合理预算区间。在竞争性谈判中，该报价既未因过高而失去优势，也未因过低引发专家对质量的质疑，属于典型的“中间值中标”策略，有效规避了低价恶意竞争或高价被淘汰的风险。
• 本地化企业优势，响应与服务能力突出：中标方为吉安市遂川县本地企业（江西广广建筑工程有限公司），对本地气候、场地条件及施工规范更熟悉。公告中“完全响应谈判文件”的表述暗示其施工方案与工期安排高度匹配采购需求，尤其在户外场地改造这类需考虑本地环境因素的项目中，本地企业的属地化服务与快速响应能力是隐性加分项。
• 专家组合偏好“综合实力”导向：评审专家应建中、贺子夫、胡珍仁均来自江西省内，对本地建筑企业资质与过往业绩有更直观认知。在缺乏详细评分细则的情况下，专家更倾向于选择资质齐全（项目经理袁樟树持赣2362023202418224执业证书）、承诺完全响应且报价合理的投标方，而非单纯追求最低价。

风险与启示

• 风险提示：若项目工期紧张，本地企业可能面临材料采购渠道窄、临时用工成本波动等风险，采购人需在合同中明确违约责任条款。
• 对投标方的启示：在竞争性谈判中，报价与“完全响应”承诺的结合是关键，尤其是本地企业应强化“属地化服务”这一差异化优势。