泸定县人民代表大会常务委员会办公室泸定县人大常委会公务车购置中标（成交）结果公告

中标核心原因

• 原因1：地域服务与政策响应优势。中标方甘孜州禹帆汽车科技有限公司注册地在康定市，属于甘孜州本地企业。公务车采购尤其强调售后响应与维保便利性，本地企业能更快速、低成本地提供长期服务，这在与外地厂商竞争中形成天然壁垒，也契合政府采购对本地经济扶持的政策倾向。
• 原因2：精准匹配需求与高性价比策略。中标车辆为问界M9增程版，单价52.17万元，在高端新能源越野车中定价合理。该车型兼顾公务场景的“越野”属性和新能源政策导向（如降低油耗、符合环保要求），且增程式技术解决了高原地区充电不便的痛点。投标方通过提供成熟品牌的热门车型，无需质疑技术可靠性，降低了专家评审风险。
• 原因3：评审专家构成与现场博弈优势。5人评审组中包含采购人代表冯占林，其倾向性会直接影响打分。其他4名专家（高龙水、李旭等）来自不同领域，面对本地企业+热门车型的组合，在技术参数、售后服务等主观评分项上更易达成共识。最终98.47分的超高得分��说明投标方在价格分、技术分、商务分上均无短板，尤其是价格策略精准，未因低价引发质疑，也未因高价失去竞争力。

风险与启示

潜在风险在于，若后续车辆在高原极端工况下出现续航或系统适配问题，本地企业的维保能力将面临考验。启示：公务车采购中，投标方应优先选择适应本地环境且售后网络成熟的车型，同时利用地域优势构建服务方案，这是突破外地品牌价格战的核心策略。