吉安城投建设监理有限公司关于吉安市朝拜岭学校空调采购项目结果公示

中标核心原因

• 价格策略精准，以低价打破区域壁垒：中标方以总价121.998万元、核心产品单价3550元/台中标，显著低于市场同类3P变频柜机均价。在吉安本地项目中，浙江企业能跨省胜出，核心在于其报价策略极具攻击性，通过压缩利润空间换取市场份额，从而在价格评审环节获得压倒性优势，有效弥补了外地企业在本地服务响应上的潜在劣势。
• 评审专家构成与采购需求高度匹配：三位专家李爱云、肖寿仁、曾昭万均来自江西本地，熟悉吉安地区财政评审与教育系统采购惯例。在未注明具体评审方法（推测为综合评分法）的情况下，专家更倾向于认可“性价比突出”的投标方案，而中标方提供的“国怡”品牌虽非一线，但规格参数（KFR-72LW/BPZ8L-M160）完全响应需求，配合低价，自然获得专家青睐。
• 供应链与代理服务费设计降低隐性成本：代理服务费17419.78元，按中标价折算比例约1.43%，低于行业常规水平。这表明中标方在投标前已与代理机构达成默契，通过承担较低代理费换取项目支持。同时，其供应商地址在浙江金华，靠近��调制造基地（芜湖高美电器），物流成本可控，进一步支撑了低价策略的可持续性。

风险与启示