井冈山经济技术开发区保育院幸福家园分院户外场地改造建设项目竞争性谈判结果公示

中标核心原因

• 价格策略精准，符合竞争性谈判的博弈逻辑：该项目为户外场地改造，属于技术门槛相对较低的工程类采购。江西广广建筑工程有限公司以103万元总价中标，结合其15240元代理服务费（通常按1.5%左右计算），可反推其报价处于合理偏低区间。在竞争性谈判中，评审专家（应建中、贺子夫、胡珍仁）更倾向于“满足需求下的最低价”或“性价比最高”方案，广广建筑通过精准测算，在保证合理利润的同时形成了对竞争对手的显著价格优势，这是其获胜的直接原因。
• 属地化响应能力与资质匹配度高：公司注册地位于吉安市遂川县，紧邻项目所在地井冈山经开区，具备就近调配材料、人员和机械的天然优势。项目经理袁樟树持有赣2362023202418224执业证书，表明其具备二级及以上建造师资格，且“完全响应谈判文件”的施工范围和工期承诺，说明其技术方案与采购人需求高度契合，减少了专家对履约风险的顾虑。
• 评审专家构成利于价格敏感型决策：三位专家均为本地或区域评审库成员，未出现行业技术专家主导的情形。在“改造建设”类项目中，专家通常更关注施工安全与工期保障，而非高端技术指标。广广建筑作为本地企业，在专家心中天然具备“熟悉本地气候、材料供应和劳务市场”的隐性优势，从而在谈判环节更容易获得信任。

风险与启示