中标核心原因

  • 价格策略精准，贴近预算上限：中标方以686.88636万元全额报价中标，与项目预算686.88636万元完全一致。这种“顶格报价”策略在综合评分法中极为罕见，通常意味着其在技术、商务或服务方案上具备压倒性优势，足以让评审专家忽略价格扣分因素，极有可能是通过高配置服务方案（如超配人员、增值服务）来匹配预算，从而在非价格维度获得满分或接近满分。
  • 综合评分法下的技术实力碾压：公告明确采用“综合评分法”，且中标方获得94.5分的高分。作为高校物业领域头部企业，浙大新宇依托浙江大学背景，在校园后勤管理、师生服务响应、智慧物业系统等方面拥有成熟案例和标准化流程。其技术方案很可能在服务团队配置、应急预案、节能降耗、信息化管理（如报修平台、能耗监测）等评审点上远超竞争对手，弥补了价格无折扣的短板。
  • 评审专家构成对专业服务型供应商有利：5位评审专家（胡雪、付连华、丁爱军、刘美玲、张健）中，大概率包含熟悉高校后勤或政府采购的专家。此类专家更看重服务稳��性与长期履约能力，而非单纯低价。浙大新宇作为全国高校物业百强企业，其品牌声誉、过往业绩（尤其是类似政治类院校服务经验）和ISO体系认证等软实力，容易在专家主观评分环节形成心理优势。

风险与启示

该案例警示采购人：顶格报价中标可能意味着服务方案存在“过度配置”风险，需严格核查其分项报价表与实际服务承诺是否匹配；对投标方而言，若不具备绝对的技术或品牌壁垒，切勿盲目模仿此种“全价博高分”策略，否则极易因价格分过低而落标。