中标核心原因

  • 价格策略精准，低报价抢占细分包段：该项目总预算277.98万元，实际拆分为两个包段。嘉德实创以27.798万元中标南校园科研楼空调维保清洗服务，其报价恰好与预算金额（27.798万元）完全一致，显示出极强的定价精准度。在综合评分法下，其报价分可能接近满分，有效弥补了技术或商务上的潜在劣势，以低价策略在细分包段中形成绝对优势。
  • 技术方案与专家偏好高度匹配：评审专家团由蒋坚毅、魏松等5人组成，其中蒋坚毅、魏松在北京市政府采购评审专家库中常被抽取参与机电设备、暖通空调类项目。嘉德实创作为房山区本地企业，对高校科研楼空调系统的运维痛点（如精密空调、恒温恒湿需求）有更贴近的响应方案，其技术文件可能针对专家过往评审风格（如强调应急预案、备件库本地化）进行了定向优化，从而在主观分上获得认可。
  • 评审方法隐含的“量价分离”优势：虽然公告未明确评审方法，但两家供应商中标金额差异悬殊（27.798万 vs 127.61万），且嘉德实创得分91.41分，中环清新得分95.93分，说明该项目很可能采用“分包独立评审”模式。嘉德实创在27.798万元包段中，面对同类竞争者时，凭借其极低的报价和本地化服务承诺，在“价格分”与“服务分”之间取得了最佳平衡，从而以微弱劣势但实际中标的结果胜出。

风险与启示

嘉德实创的报价精准到与预算一致，需警惕其是否存在“低价低质”风险，采购人应在履约环节严格考核清洗频次与维保响应时效。对投标方而言，当项目拆包时，应优先选择与自身服务半径、技术特长匹配的包段，并通过“精准报价+本地化服务方案”构建非对称竞争优势。